產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)鍵內(nèi)容之一,，它既是一種發(fā)展戰(zhàn)略,，也是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略，包括產(chǎn)品系列化,、產(chǎn)品差異性,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性和產(chǎn)品品牌等,。航空貨代公司或機(jī)場(chǎng)能夠經(jīng)營(yíng) 成功的戰(zhàn)略之一，就是產(chǎn)品的獨(dú)特性和較低的可模仿性(或可替代性),。美國(guó)西南航空公 司的低成本與廉價(jià)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,、我國(guó)廈門高崎機(jī)場(chǎng)多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，充分彰顯了產(chǎn)品戰(zhàn)略 的魅力,。這里重點(diǎn)介紹聯(lián)盟戰(zhàn)略和集團(tuán)戰(zhàn)略,。 

      團(tuán)結(jié)就是整合資源形成的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。航空貨代公司聯(lián)盟就是民航運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中最為典型的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略,，它將對(duì)抗性的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榇嬖诰植扛?jìng)爭(zhēng)的合作伙伴關(guān)系,，聯(lián)合形成更利于應(yīng) 對(duì)共同競(jìng)爭(zhēng)者的整體力量,，減少對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的巨大成本,。 1.航空貨代公司聯(lián)盟 航空貨代公司之間通過(guò)聯(lián)盟,，事實(shí)上是一種緊密型戰(zhàn)略合作，可以安 現(xiàn)航空貨代公司之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，避免同盟伙伴之間的直接對(duì)抗性利益競(jìng)爭(zhēng),，產(chǎn)生“1+1>2” 的市場(chǎng)效果，使得聯(lián)盟各方都能從市場(chǎng)中得益,。

     航空貨代公司聯(lián)盟的作用 航空貨代公司聯(lián)盟的作用,，主要體現(xiàn)在以下一些方面：

（1)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

     航空貨代公司加入聯(lián)盟的必要條件之一，就是要能夠使聯(lián)盟成員從市場(chǎng)中 得益,。因此,，航空貨代公司通過(guò)聯(lián)盟，形成旅客或貨運(yùn)市場(chǎng)的區(qū)域性市場(chǎng)互補(bǔ),。 航空貨代公司聯(lián)盟成員之間進(jìn)行客貨運(yùn)輸航線互補(bǔ)或航班互補(bǔ),，使得航班密度增加或航 班無(wú)縫隙”連接，形成聯(lián)盟體內(nèi)航線網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更廣的優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。這一類的 拿作通常采用“代碼共享”方式，以減少運(yùn)量不足的航班飛行,，提高航班運(yùn)載率,，降低運(yùn)營(yíng) 成本，從而增加航班收益,。 

（2)資源共享

      航空貨代公司通過(guò)聯(lián)盟,，在聯(lián)盟成員之間形成資源共享機(jī)制，相互共享機(jī) 場(chǎng)地面服務(wù)設(shè)施設(shè)備,、相互客貨銷售代理,、相互提供航線維修支持和地面保障服務(wù)等，這 樣可以減少航班運(yùn)營(yíng)成本,。 

（3)擴(kuò)大規(guī)模效益   

      航空貨代公司聯(lián)盟將會(huì)增強(qiáng)市場(chǎng)實(shí)力,。例如，航油,、配件,、設(shè)備、食品,、 保險(xiǎn)等,，在聯(lián)盟內(nèi)部形成全球性服務(wù)網(wǎng)，由于購(gòu)銷批量大,，可以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),，形成規(guī)模 效益,。 由于聯(lián)盟，聯(lián)盟成員航空貨代公司航班在CRS上的出現(xiàn)頻率增加,，這將增加航班銷售交 易成功的概率,。

 (4)鞏固和拓展市場(chǎng)  

       航空貨代公司聯(lián)盟后，通過(guò)航空貨代公司聯(lián)盟形成的市 場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單個(gè)航空貨代公司,，對(duì)市場(chǎng)侵蝕有較強(qiáng)的抵御能力,，能夠有效地鞏固 自身的市場(chǎng)。 

（5）提高服務(wù)質(zhì)量

        雖然航空貨代公司聯(lián)盟的成員航空貨代公司可以保持自有的經(jīng)營(yíng)管理模 式,，但是必須與航空貨代公司聯(lián)盟統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，包括各類航班信息標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程,、服務(wù)行為 規(guī)范,、服務(wù)標(biāo)識(shí)等，這個(gè)“統(tǒng)一”和“保持統(tǒng)一”的過(guò)程,，實(shí)際上是在不斷提高航空貨代公司服務(wù) 質(zhì)量的過(guò)程,。